今天又因為需要再度挖出來多年前的書，重新拜讀一次，很多技巧都已經實際使用過，
不太確定是無形中的使用，還是看完書後，學習到的使用，已經不可考，
只是，任何一個技巧的確是有效實踐於生活中，希望大家也能把這些技巧都掌握！也推薦給大家：）
📘 書籍簡介
《華頓商學院最受歡迎的談判課》（原書名 Getting More），由談判專家 史都華·戴蒙（Stuart Diamond） 撰寫。他在華頓商學院任教多年，被譽為「世界最具影響力的談判課程」，超過 10 萬名學生修習。
書中不只適用於商場談判，更能運用在日常生活、人際關係、甚至家庭溝通上。
談判技巧的重要，可以用於各種時間點。
作者的核心理念是：
👉 談判不是爭取勝利，而是讓彼此「得到更多」（Getting More）。
🔑 書中核心觀念
1. 以「人」為中心，而不是以「立場」為中心
傳統談判常陷入「立場對立」，但作者強調要理解對方需求、情感與動機，才能創造雙贏。
2. 小勝利比大勝利更重要
不要追求一次性的大成功，而是透過 小的讓步與回報，逐步建立信任與合作。
3. 多問「為什麼」
談判時多問問題，理解對方背後真正的需求。例如：對方要加薪，可能不是為了錢，而是尋求認可與安全感。
4. 以標準與客觀數據為依據
比起情緒爭執，拿出 市場行情、案例、數據 作為依據，更能讓談判過程有說服力。
5. 準備方案（Plan B）
永遠要有備案，不要把自己困在唯一的選項裡。
12大談判技巧
- 目標至關重要
- 以對方為主
- 動之以情
- 因時因地制宜
- 循序漸進為上策
- 交換評價不相等的東西
- 運用對方的標準
- 透明化，遵守倫理道德
- 溝通和表述方式
- 找出真正的問題
- 接納彼此的差異
- 列出清單
📝 我的讀後心得
讀完這本書，我特別有感的是——談判不是只有「會講話的人才行」，而是 「誰能理解人性，誰就能談成事」。
過去我常覺得談判是一種拉鋸，但書中強調「以人為本」後，我發現這更像是一種 心理遊戲＋同理心訓練。
✔ 在職場上，與主管討論升遷或專案資源時，不再只是「我要／我需要」，而是「我們怎麼合作能更好」。
✔ 在生活裡，連買東西議價、與朋友討論聚會方式，也能更柔軟地達成共識。
這本書的技巧並不是高高在上的商業理論，而是非常貼近生活的工具。
💡 三個實用應用技巧
- 買東西時： 多問一句「還有其他優惠方案嗎？」往往能得到意外的折扣或加值。
- 職場溝通時： 不急著提出自己的需求，先問「你覺得怎樣做會對團隊最好？」再把自己的想法融入其中。
- 家庭人際中： 遇到衝突時，先表達理解：「我知道你很在意這件事」，再提出自己的觀點，效果會比硬碰硬好很多。
📚 結語：為什麼值得讀？
《華頓商學院最受歡迎的談判課》不只是一本談判書，它更是一種 生活哲學。
它提醒我們：
- 談判不是戰爭，而是找到讓彼此都能「得到更多」的方法。
- 每一次對話，都是一次談判的練習機會。
如果你正在找一本能夠 提升職場影響力、人際關係與自我說服力 的書，這本非常值得一讀。
👉 如果你對這本書有興趣，可以到 博客來 購買《華頓商學院最受歡迎的談判課》。
👉 你平常有遇過談判困境嗎？歡迎留言分享你的經驗！
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